「空き家を売りたいけれど、なかなか買い手が見つからない」
「不動産会社に相談したけれど、思ったように話が進まない」
「古い家だから、やっぱり売るのは難しいのかな？」
空き家を所有している方の中には、このようなお悩みを抱えている方も少なくありません。
特に、相続した実家や長年使っていない家の場合、建物の老朽化や荷物の多さなど、さまざまな問題が重なっていることがあります。
ただし、空き家が売れない理由は「古いから」という一つの理由だけではありません。
土地の条件や建物の状態、価格、道路との関係などによっても、売却のしやすさは変わってきます。
この記事では、空き家がなかなか売れないときに考えられる主な理由と、売却を検討する際に確認しておきたいポイントについてご紹介します。
建物が古く、買い手がリフォームを必要としている
空き家が売れにくい理由の一つが、建物の老朽化です。
築年数が古い住宅では、購入後にリフォームや修繕が必要になることがあります。
例えば、
・屋根や外壁の傷み
・雨漏り
・水回り設備の老朽化
・床や建具の傷み
・断熱性や耐震性への不安
などがあると、購入後にどの程度の費用がかかるのか分かりにくくなります。
購入希望者からすると、住宅そのものの価格だけでなく、購入後に必要になる修繕費まで考えて判断する必要があります。
そのため、古い空き家の場合は、建物の状態を確認したうえで、現状のまま売却するのか、必要な修繕を行うのかなどを検討することが大切です。
国土交通省の調査でも、空き家を売却・賃貸する際の課題として、住宅の傷みや設備・建具の古さなどが挙げられています。
売り出し価格が市場と合っていない
建物や土地に問題がなくても、価格が市場の需要と合っていなければ、売却まで時間がかかることがあります。
特に実家の場合、「家族が長年住んでいた大切な家」という思いから、できるだけ高く売りたいと考えるのは自然なことです。
しかし、購入する側からすると、周辺の物件価格や建物の状態、土地の条件などを比較して購入を検討します。
そのため、
「これくらいの価格で売りたい」
という希望だけで価格を決めるのではなく、周辺相場や現在の建物の状態などを踏まえて考える必要があります。
売り出しているにもかかわらず問い合わせがほとんどない場合は、価格設定が現在の市場と合っているか、一度見直してみることも選択肢です。
土地の条件によって売却しにくい場合がある
空き家の売却では、建物だけでなく土地の条件も重要です。
例えば、
・道路に接している部分が少ない
・前面道路が狭い
・土地の形が特殊
・高低差がある
・車が入りにくい
・再建築に制限がある
などの場合、一般的な住宅と比べて購入希望者が限られることがあります。
特に、建築基準法上の接道条件を満たしておらず、現在の建物を解体すると新しい建物を建てられない「再建築不可」の土地は、売却が難しくなるケースがあります。
国土交通省の調査でも、接道条件を満たしていないことや、前面道路の幅員・私道などが空き家の流通を妨げる要因として確認されています。
「古い家だから売れない」と考える前に、土地そのものにどのような条件があるのか確認することも大切です。
空き家の荷物が多く、購入後のイメージがしにくい
長年使っていない実家の場合、家具や家電、生活用品などがそのまま残っていることがあります。
荷物が多い状態では、購入希望者が室内の広さや状態を確認しにくく、購入後の生活をイメージしづらくなる場合があります。
特に、
・大型家具が大量に残っている
・部屋全体が荷物で埋まっている
・庭にも物が置かれている
・長期間掃除されていない
といった状態では、建物本来の状態が分かりにくくなります。
ただし、「売却するなら必ずすべて処分しなければならない」というわけではありません。
売却方法や買い手の希望によっても変わるため、片付けに大きな費用をかける前に、現在の状態を見てもらい、どこまで整理する必要があるのか相談することも大切です。
空き家の状態が悪く、購入後の費用が分からない
長期間空き家になっている住宅では、目に見える部分だけでなく、建物内部の状態にも注意が必要です。人が住まなくなると換気や手入れが行われなくなり、湿気や雨漏りなどによって建物の傷みが進むことがあります。
そのため、購入希望者からすると、「購入した後にどれくらい修繕費がかかるのか分からない」という不安につながる場合があります。
国土交通省も、空き家は放置期間が長くなるほど老朽化や損傷が進み、売買や賃貸が難しくなる可能性があるとしています。売却を考えているのであれば、「まだ使っていないから大丈夫」とそのままにせず、現在の状態を早めに確認しておくことが大切です。
「解体した方が売れる」とは限らない
空き家が売れないとき、「古い建物を解体して更地にすれば売れるのでは？」と考える方もいます。確かに、建物の状態が非常に悪く、土地として売却した方が検討されやすいケースもあります。
しかし、解体には費用がかかります。
そのため、「古いから、とりあえず解体する」という判断には注意が必要です。
更地にした場合にどの程度の価格で売却できるのか、解体費用を差し引いてもメリットがあるのかなどを確認してから判断する必要があります。また、土地の条件によっては、建物を解体したことでかえって売却しにくくなるケースも考えられます。
空き家を売るために解体を検討する場合は、先に売却の可能性や土地の条件を確認し、建物を残した場合と更地にした場合の両方を比較することが大切です。
売れないときは「なぜ売れないのか」を整理する
空き家がなかなか売れない場合、すぐに値下げや解体を決めるのではなく、まず原因を整理してみましょう。
例えば、
・価格が周辺相場と合っているか
・建物の状態に問題がないか
・土地の形や道路条件に問題がないか
・再建築に関する制限がないか
・荷物が多すぎないか
・そもそもその地域で中古住宅の需要があるか
などです。
売れない原因が分かれば、その後の対応も変わります。
価格を見直すだけでよい場合もあれば、荷物を整理した方がよい場合もあります。
また、建物の状態によっては解体を検討した方がよい場合もあります。
大切なのは、「売れないから解体する」と最初から決めつけるのではなく、現在の状況を一つずつ確認することです。
まずは現在の空き家の状態を確認することから
空き家が売れない理由は、建物の古さだけではありません。
土地の条件、価格、建物の状態、荷物の量、地域の需要など、さまざまな要素が関係しています。
そのため、売却を考えている場合は、まず現在の空き家がどのような状態なのかを整理することから始めてみましょう。
「なかなか買い手が見つからない」
「解体してから売った方がいいのか分からない」
「古い実家でも売却できるのか知りたい」
このような場合は、売却・解体のどちらかを最初から決めるのではなく、現在の状況を確認したうえで今後の方向性を考えることが大切です。
関西解体業者紹介センターでは、空き家の解体に関するご相談を承っています。
まだ解体すると決めていない段階でも構いません。現在の建物や荷物の状況を整理しながら、今後の進め方についてお気軽にご相談ください。